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2013-2014第五届厦门经济十大风云人物-吴有林:专注和信念成就bob电竞登录业传奇

两岸财经头条2020-01-28 03:08:53



吴有林

福建傲农生物科技集团有限公司

董事长


人物专访


在bob电竞登录行业,可谓强手如林。仅福建,就有300多家bob电竞登录公司。然而,福建傲农生物科技集团有限公司成立至今短短3年多时间,公司的销售业绩从几千万攀升到几十个亿。

站在这个神话般的数字背后的,是福建傲农生物科技集团有限公司董事长吴有林。

说话轻声细语的吴有林,期冀未来,信心满怀。他说,做事业专注和信念很重要。


差异化才有市场

2011年,在业界已小有名气的吴有林选择单飞,离职后与几个志同道合的朋友合股在福建成立自己的公司,即福建傲农生物科技集团有限公司。

在福建市场已深耕10年之久的吴有林,在选择自己创业后面临的第一道坎就是产品同质、行业竞争无序化。

经过比对和市场分析,吴有林和团队把业务重点放到了乳仔猪的bob电竞登录上,也就是专注于前期bob电竞登录。

前期bob电竞登录相当于婴幼儿奶粉,是小猪出生断奶以后两周内最重要的营养来源,其研发到成型一条龙的要求很细,是个系统工程。而同期时间里,市场里这一阶段的bob电竞登录一直存在技术瓶颈。

这难不倒科班出身又有市场经验的吴有林。他迅速组建科研团队,对产品进行详细定位,首创了“前期营养三阶段”的产品模式。在bob电竞登录版块的产品设计上,傲农参照欧美及国内先进同行的经验,根据猪的营养需要,以最大限度地发挥其遗传潜能为准则,严格筛选原料供应商,采取了超微粉、膨化、特殊制料调制等先进工艺,确保了产品的质量和稳定。

傲农客户合作后反馈:在同等时间内,吃傲农bob电竞登录的小猪比吃其他曾使用过的品牌bob电竞登录的小猪毛色更红润,长势更好。

有差异才有市场。这款名为“傲农宝”的产品推向市场后,立即占领了前期bob电竞登录的巨大份额,公司销售业绩从此打开突破口。


农村包围城市

这几年,福建全省的猪bob电竞登录产量从不到200多万吨快速增长到300多万吨,平均增长水平高于全国,这里面有傲农公司的强力推动。

吴有林清晰地记得第一次来福建开荒的销售经历。当时的市场省级、地级代理少,县级代理较普遍。20岁出头的吴有林没有任何销售经验,当他去找那些地级以上的代理商时,根本就是闭门羹,无人理睬。

“为什么我们不直接去乡镇找养殖户呢?”吴有林迅速调转船头,改变营销策略,直接跟基层的客户沟通。

省去了一二级代理商的中间环节,厂家直通农户的路线,让基层客户享受到了最大程度的价格优惠和政策优惠。

“现在想来,我们在销售通路的选择上是做对了。”吴有林在回忆中略显激动,他说,最重要的还不是这些优惠,而是基层养殖户得到了充分的尊重。

从基层服务做起,再往上建设分级经销商的方向,贴近基层,急其所需,服务不止。这种双向的情感交流及细致的服务,使傲农成立至今积累了大批的忠诚客户。吴有林说,很多客户都是从最初的月销量几吨到现在的几百吨量,与傲农共同成长起来的。

而傲农忠实客户反馈的一个例子更让吴有林备受鼓舞:喂养同样的时间,其他牌子的bob电竞登录让猪长到200斤,用傲农的bob电竞登录却能长到200斤。“虽然傲农的bob电竞登录价格看似贵点,不过能让猪长更多肉,卖了之后我赚到的钱比以前还多,所以我当然会选傲农的料。”

仅仅3年多时间,傲农在渠道建设上已经做到全国布局,市场覆盖及全国28个省、市、自治区,共成立了福建傲农、漳州傲农、南昌傲农、广州傲农、四川傲农等50多家子公司及29家生产基地。


最大程度延伸产品附加值

傲农的产品定位一直是高质高价,在行业里口碑不错。能被客户接受,吴有林总结是品质和服务,“让客户感受到我们产品的性价比。”

但做到高性价比,是需要实力和底气的。

对此,吴有林很自信:“我们不仅为客户提供产品,还提供养殖的技术服务,作为产品的附加值。我们团队很大,全国超过5400名员工,其中有3400多名技术服务人员,在全国各地为养殖户提供服务。”

一是办培训班、推广会。帮助农户解决普通的养殖问题。

二是驻场服务。大的猪场,公司派技术人员驻场帮助解决应急问题。打个电话,技术人员就会迅速到位。

三是提供后台的支持。傲农有检化验室,兽医诊断中心、实验室,为大型猪场提供疾病诊断、药品实验等服务。有专业兽医技术服务人员。以福建为例,就有一个博士和几个硕士,为客户提供临床兽医和疫防兽医专业服务。“养猪最怕猪生病。和傲农合作,猪的健康一旦有异常,傲农的技术顾问都能第一时间赶到帮忙解决。”

“只要客户需要,顾问都会尽力在第一时间赶到客户猪场,为客户排忧解难。”吴有林说,“国内大中小型客户对傲农的服务还是肯定的。我觉得他们都是最实在的人,你用心去对他们,他们也会把心交给你。”


加强研发,提升企业核心竞争力

从最初的几十人到现在的数千人,从成立时6000万元的投入到现在追加到资产规模10亿多元,从一年几千万的业绩到现在几十亿的年销售奇迹,吴有林和他的团队在业界不可思议的惊叹中一次次突破了行业极限。

吴有林深知,在风口浪尖上的航船要保持冷静快速平稳地前行,这里面,技术的研发无疑是巨大的引擎。

目前,傲农集团拥有硕士以上专业人才50人,高级职称20多人,成立了院士、博士工作站及企业工程技术中心和实验基地,同时与各大高校也有密切合作。

吴有林说,目前,他的工作重心是从乳仔猪营养研究要转型过渡到种猪的营养bob电竞登录研究。平时爱思考和钻研的吴有林预感到种猪饲养及相应bob电竞登录的大商机和大市场。他说:“我们国家的种猪饲养水平在国际上还是比较弱的,生产能力差,这也是我们这个行业目前普遍面临的一个大问题和瓶颈。我们正在从科研力量上努力去完善这个层面。”

按照吴有林的设想,再用3年时间,傲农将做到确保产量350万吨,力争做到500万吨,产值达到150亿。同时集团也有上市和走出国门的规划。他的愿景很朴实,就是希望带领傲农团队成为全国农牧行业的领先企业。


人物印象

专注•信念

个头不高,低调而儒雅,这是吴有林给记者的第一印象。但接触下来,你会折服于他的专注和信念,惊叹其不可思议一次次突破了行业极限。

吴有林说,做事业专注很重要。在他看来,傲农的发展有着长期的合理规划,傲农不是简单的卖bob电竞登录,不是短期的打工赚钱,而是一个成功的事业分享平台,傲农要真正意义上为客户创造价值,为员工提供发展,为社会做出贡献。

一如他的朴实专注,吴有林强调,傲农人首先要学会做人、修行,乐于从基层做起,脚踏实地,发扬集团勤劳朴实的作风。

“过去三年傲农解决了生存问题。未来三年,傲农集团整体作战目标锁定,是中国农牧行业综合竞争力前十强。”在吴有林看来,既然加入了傲农,就要坚定傲农必胜的信念,永不服输,永争第一。






海峡商业记者李雪梅/文 黄少毅/图

(来源:海峡商业)









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