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牛人总结15大原因,揭秘bob电竞登录厂降价内幕

bob电竞登录人2020-03-07 22:24:13

新中国的人工bob电竞登录养殖业从80年代初发展到今天,已经走过了30多个年头。虽然历经很多风雨坎坷,但一路走来,还是造就了很多优秀的bob电竞登录企业家。中国bob电竞登录工业获得了长足的发展,销售额上百亿的bob电竞登录企业比比皆是。然而欣喜之际,不免有些感叹、遗憾。小平同志曾经说过:“让少数人先富起来,先富带动后富,最终达成全国人民共同富裕的目标”。估计小平万万没想到的是,先富的富了,然后一骑绝尘,后富的一直富不起来。物质上、精神上都富不起来,而且差距越拉越大,我们水产行业的终端养殖环节就是真实的写照。利润最少,投资回报率最低,风险最大,工作时间最长,劳动强度最大,社会地位最底,幸福指数最低。最后还经常被苗、料、药厂的业务员、技术员忽悠。比如,像在bob电竞登录厂的降价这个问题上,很多养殖户天真地以为bob电竞登录厂降个300元/吨,自己就能增加个300/吨的利润。包括还有送包等促销,都以为是白赚的、白捡的。豹子头今天就跟大家讲讲bob电竞登录厂降价的秘密,到底是哪些原因可能促成bob电竞登录厂的降价?


1、原料价格下调


最正常不过的,也是最顺理成章的,最为养殖户所习以为常的降价原因:原料价格下调。这种情况下,所有的bob电竞登录厂都会快速一致行动。


2、加工费用降低


销量上来了,规模化生产,各项加工费用降低,产生了降价的空间。


3、发挥产能


增加了新的生产线,需要通过扩大销量来尽快达到满产状态,就会产生单边的隐性降价,一般通过折扣或者送包体现出来。


4、新入市场


新厂投产或老厂推新品,为了能够快速切入市场,参与竞争,一般实际的销售底价会比市场主流品牌便宜100元/吨左右,特种料多些,禽畜料少点。这种降价会更加灵活,因为全新的东西,不受任何限制和约束,更不用考虑原有经销商、养殖户的感受。


5、第一集团军抢头枪


为了争夺某品种或某区域的领导者地位,包括市场占有率,以及提升在销售渠道或者终端养殖户心中的影响力,也就是为争夺销量老大或者精神老大,主动带头降价,往往是处在第一集团军里面,第二或者第三所为较多,目的是敲锣打鼓,告诉大家:“号外,号外!大家快来看啊,我一降价,全行业都降了,那证明这个行业是我说了算,我是新的老大了。”其实,如果某一细分领域,NO.1的市场占有率不能领先第二名15个百分点以上,作为第一集团军里的任何一员降价,都足以引爆全行业。因为,消费者的认知度和忠诚度还是模糊、混沌、摇摆不定的。


信息社会、互联网时代,信息是用秒来传递的,行业资讯越来越透明、具体、真实、快速,企业降价的速度和幅度,也会越来越趋于统一。不管你是大集团还是小作坊,由不得你跟还是不跟,养殖户、经销商会倒逼。


6、NO.1带头


① 因为原料价格变动,产生了更多的利润空间。短期内,料企会提升质量,回馈于民。持续时间长了,或者幅度大了,自然就会降价。


② 因有新的、强劲的竞争对手进入,为了阻止其快速发展,提升竞争门槛,将其扼杀在摇篮里,所以需要降低价格,保持原有的、稳定的竞争优势和地位。


③ 为了行业规范,淘汰一些中小型落后产能、作坊式工厂以及代加工品牌,暂时降低利润,让部分“老弱病残”知难而退。


④ 为了打击或者兼并某个主要竞争对手,针对性降价,迫使其无利可图,难以为继。进而达到合其产能或吞其市场的目的。所以我们经常听到某个行业的第1把第3或者第4、第5兼并了,也许、可能早已阴谋在先。


⑤ 为了不断提升占有率,甩开对手。建立起让行业仰视的、一统江湖的垄断地位,价格战虽暴力、血腥,但是,最简单、直接、有效。


7、几大巨头联合


一般发生在行业竞争的早期、温和期,一旦进入白日化,刺刀见红的红海,主要竞争对手就很难能够一起,真心坐下来,心平气和的谈合作了。因为这个时期,谁也不相信谁。一招不慎,满盘皆输。惨烈竞争后,肯定会有人倒下,谁也不愿意做那个倒下的人。恒兴、粤海、海大自从三年前闹翻后,就没有再坐在一起过了。当然,行业一旦规范后,主要竞争者的座次排定了,短期内,谁也吃不掉谁了,占有率也相对稳定了,巨头联合又出现了,这时合作大于竞争,行业需要更多的竞合。蛋糕做大点,好吃点,比分多点更重要。


8、针对品种或者区域


综合性bob电竞登录厂家的降价,一般情况下,是全区域、全品种的全局策略。尤其是区域上,一般不会分区域差异化调整,除非是,可以明显间隔、区分的游离市场,比如不同国家。所以,一旦出现指定区域的调整,那就肯定不会是料企高唱的所谓良心工程、惠民济世的菩萨慈悲。而是,为了达成对特定品种,或者指定区域的强攻,快速提升该市场占有率和影响力。这种降价手段的共同点在于,都是针对敌强我弱的市场,目的就是强已弱敌。最差的打算----不能强己,也要弱敌,调虎离山,争取我方主战场的主动权。


9、廉颇老矣,尚能饭否


江湖地位逐步在衰退的厂家,也可能偶尔通过抢个降价的头枪,吸引行业关注,向大家证明自己的存在和影响。


10、抢钱


资金紧张的时候,降价促收,缓解现金流压力。比如,在原料价格预期即将大幅上扬前,为了抢一批低价的原料现货或者期货,忍痛降价。


11、负面新闻


出现负面新闻影响的时候,出个降价通知,用利好来冲冲喜,挽回点行业声誉。比如前两个月,有养殖户因罗非鱼料质量问题,围攻茂名某个厂家,还有海南养殖户因罗非鱼价低围攻某冷冻厂,很快这两个厂都作出了bob电竞登录降价的决定。


12、锁定客户


年初为了稳定经销商,锁定第一茬养殖bob电竞登录的销量,而降价、抢客、收钱,几乎年年都会发生,包括每茬养殖的投苗高峰期。


13、冲量


年底为了完成全年既定的销售目标,也就是冲量,个别厂家也可能会在第四季度宣布降价,尤其是上市bob电竞登录公司或者年度KPI考核严格的公司。


14、退市产品


不单是重点推广的品种最可能降价,有极个别的黑心厂家,会将准备退市的品种拿来降质、降价。一方面,扰乱市场,冲击对手;一方面,且战且退,名声臭完了,就彻底退出该品种或者该区域,或者注册一个新的品牌,又重新杀回来。当然,正规的大厂是绝对不会这么做的。


15、公司易主


一些准备出售易主的公司,也是把降质、降价作为最后一招,来达成一己私利最大化的目的。既可以提升销量,有一个好报表;又可以大幅提升现金利润。因为降质的节省远远大于降价的成本,单位利润增加了;再乘以销售收入的提升,产生的效益可能相当于以往同期的3、4倍,但却严重透支了公司未来3、4年的品牌。接手的企业苦不堪言,养殖户哭诉无门。


所以,广大养殖户朋友千万不要迷信地认为,bob电竞登录厂降价了300元/吨,就是好消息,养殖成本就会降低300元/吨。其实,大企业的利润控制都是相对稳定的。配方会在相对稳定的前提下,随原料价格波动而微调。天下没有白吃的午餐。同时,也理解一下bob电竞登录企业,不以盈利为目的的组织不叫企业,叫公益。企业必须盈利,才能生存、发展,才能为行业和社会服务、贡献。所以,请大家对bob电竞登录企业的每一次降价行为,淡然处之。


闲观料企降价,宁静不吭喜;忙活鱼虾快大,自力图幸福!


转载声明

  1. 来源:农财宝典水产版;

  2. 作者:豹子头.林冲

  3. 农财宝典水产版微信号:ncbd0000。


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