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10个农业项目8个死,都是在这些问题上!出路到底在哪?(附案例)

小城镇建设2020-03-19 01:08:10

2018第二十一届中国特色小镇与田园综合体模式创新与项目实操高端总裁峰会6月23-25日在杭州举办。本次会议行业20多位一线项目操盘手齐聚,从 政策机遇、国家扶持、创建申报、顶层设计、盈利模式、策划创意、规划设计、产业导入、落地要点、操盘实践、运营模式、IP打造、投融资模式、资源链接、项目考察等15个纬度分享,如果你打算做就一定要来参与!!来了就能为你节省1个亿,盲目瞎干只会把项目带向死亡!报名咨询电话:157 2660 9699 叶经理

“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。对于农业投资者来说,“活下来的项目总是相似的,死掉的项目各有各的死法”。相比较那些成功的经验,创业者失败的教训更值得关注。   


农业项目怎么研究,可以总结为“三个一定”,即农业项目有条件一定实地调研,农业企业家有机会一定现场交流,农业干部有想法一定当面请教。


成功未必可以复制,但失败却往往在重复。农业项目的死法有千千万万,但有共性的问题往往集中在几种上,为了更好的帮助大家,我将其中典型的有普遍意义的教训总结一下,另外还盘点网易丁磊、万达王健林等大佬跨界干农业的现状,以及今年最热的几种农业模式,希望各位老板们一起来讨论。



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十种失败的原因

1.无知无畏

很多人搞农业,真的是凭着一种所谓的情怀,或者是对传闻中暴利诱惑的一种冲动,在没做什么功课的情况下,就贸然决然的冲了进来。


由于对农业真的不懂,这种无知,让他们很容易就产生出轻视、无畏的看法、想法。手上有个几十万,便开始盘算着要兼并多少企业,刚融资几百万,就想拳打京东,脚踢阿里。


干多大的项目,首先就要想有没有匹配相对应数量的资金、团队和资源。

不少创业者心比天高,力却不逮,敢想敢干是好事,但仅有胆大还是远远不够的,原本想成就一番大事业,最后发现连找几个初始客户都很艰难,等到后面资金链断裂,只好草草收场。



2.无法无天

农业看似简单,可各种各样的规矩却一样不少。 春夏秋冬,有老天爷的规矩;飞禽走兽,有大自然的规矩;人情世故,有民间习俗的规矩; 红头文件,有政府部门的规矩; 土、肥、水、种、密、保、管、工,八字宪法,那是耕种技术的规矩; 至于粮经饲统筹、种养加一体、农牧渔结合、一二三产业融合发展,那些则是来自市场经济的规矩。


入了这行,就得懂这些规矩,敬畏这些规矩,哪一条规矩咱都不能小瞧,更不能不受管束,否则到头来吃亏的一定是自己。


3.无根无蒂

选择农业项目创业的人一定要知道,这个行业需要很多资源,包括人际资源。如果在这个领域完全没有基础,下无所根,上无所蒂,实施起来,难度一定不会小的。


比如说,当项目与所在地农民发生利益冲突时,如果没有有影响力的人帮你协调,或者是有关部门不能够强力介入的时候,即使法律向着你,最终你也未必能全身而退。


此外,农业项目还往往需要政府的资助和产业链条上其他企业的配合,如果完全没有这些资源,做项目更是难上加难。



4.无边无涯

农业的范围太大,任何一个项目,做进去之后就会发现可关联的领域太多了。本来是想养猪,说不定养着养着就会觉得做bob电竞登录很赚钱,然后还会发现屠宰、深加工也很不错,再深入下去会发现可以做的事情多得不得了。


有些项目,一开始很单纯,后来却衍生出了一大堆的东西,再到后来,面对一个大摊子,发现精力完全不够,最开始的那个项目则已经被弄得根本不成样子。


很多人,原来只是做产业链中的一个环节或是某一个单品,等到启动后,看到了其他人赚钱的方法后,便慢慢想“三控”起来:上游控种子(研发和育苗),下游控市场(渠道和品牌),中间控生产(标准和追溯)。


理论上讲,这些是有可能做到的,但是,要看你到了哪个程度。必须一步一步来,任何时候,都要给自己的项目设定一个边界,在这个阶段还没有跨越的时候,不要轻易越界。更有甚者,有些项目还没开始,不相关多元化的构想就已经成型,这样做,实践中能够成功的一定是非常罕见。



5.无旧无新


农业是古老的行业,但是,农业技术和农业的商业模式却是处在不断的迭代之中,在这种情况下,如果还是固守过去的一套,结果就会很糟糕。


古语云“顺天者易逆天者劳”,作农业必须认清农业的发展形势,必须对未来的发展趋势要有独到的认识,在此基础之上,搞清楚自己应该在哪些方面传承,在哪些方面创新,才是正确的做法。


在这个知识快速更新的时代,在这个技术高速迭代的时代,在这个信息极速传播的时代,每一个农业项目的投资人必须理清思路,顺应大势,否则,不改变思路,不顺应时代,必然被行业所淘汰,被市场所淘汰。



6.无拳无勇

做项目,实力和勇气同等重要,有实力,我们用的上时便拿的出手;有勇气,我们该出手时便敢于出手。农业领域的竞争越来越激烈,项目能不能取胜,最终比拼的还是实力。


同时,在机遇来临的时候,敢不敢在别人没有尝试的情况下自己先行,决策人的勇气非常重要。


有时候,一步领先,步步领先,需要我们在看准的情况下敢为人先。有的人低估了农业项目的难度,事先准备不够,到了关键时刻,一看不行,又怕起来,想退缩,这种做法,项目基本上是凶多吉少。


7.无影无踪

农业项目在很多人看来,风险非常之大。大到什么程度呢?一些东西甚至可能突然完全消失,不知去向。


典型的例子就是獐子岛,2014年,公司在三季报中披露,因为北黄海遭遇异常的冷水团,公司105.64万亩海洋牧场遭遇灭顶之灾,扇贝无影无踪。


结果,上半年公司还盈利4845万元,到了第三季度,转而变为亏损约8.12亿。碰到这种情况,如果投资人对风险没有足够的认知,多年的积累可能倾刻间就灰飞烟灭。



8.无适无莫

做任何事情,都要善于抓重点,做农业项目当然不例外。项目一启动,创业者们就会发现千头万绪,如果分不清楚轻重缓急,只知道一把抓,但是抓不住重点,就会导致顾此失彼,甚至导致整个项目的最后失败。


比如说,你做一个农资项目,要做的事情实在是太多了,订货拉货,配货装货,送货卸货,每一个环节都需要安排妥帖,还要与各种各样的农民打交道,还要不断选择产品,不断学习农技知识,不断想方设法提高服务水平......


如果不进行项目的事务梳理,找到关键环节和重点工作亲自抓,而只是一味的应付这些林林总总的事务性工作,不仅会把自己累得团团转,还有可能导致项目出问题,轻则利益受损,重则一败涂地。


9.无颠无倒

以传统的种植项目为例,大的方面,可以分成产前、产中、产后三大环节,每一个环节,我们又需要做大量的工作。


产前,我们需要进行土地的准备以及良种、化肥、农药、bob电竞登录等农用物资的采购工作;产中,我们需要关注病虫害防治、水肥、田间管理等一系列事情;产后,仓储、加工、销售、物流又是环环相扣。


事前如果我们没有周密的计划,没有把这些流程安排周到,就会出现打乱仗的情况。环节一个都不能少,而且顺序也不能弄错,更不能随意调整。


如果到了播种的季节地还没整好,到了施肥的时候发现肥料也没到位,产品收起来了又发现销路没落实,这样做农业项目,赔钱了当然不能怪别人。



10.无背无侧

任何项目要想真正取得成功,一定离不开团队的支持。农业项目在吸引人才加盟方面,自身存在明显的不足,把非常优秀的人才吸引到团队里,客观上还是有一定难度的。


所以,很多项目由于人才缺乏而做得不太成功。在我看到的农业企业里,大多数团队的整体质量还是有很大提升空间的。


在这种情况下,如果还不能解决好内部的团结问题,不能有效的管控矛盾分歧,核心团队可能会出现动荡,对项目的负面影响不言而喻。


人与人总是有差异的,对于创业团队而言,如果不能进行把关,走在一起的人并非真正的志同道合,这样做起项目来风险是很大的。


第一年,大家可能还可以同甘共苦,到了第二年,就变成同床异梦了,第三年,则直接同室操戈起来,到了这一步,再好的项目,最终恐怕都是在劫难逃了。



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跨界投资农业的大佬怎么样

1、王健林布局农业失败

2014年12月2日,中国零售综合企业巨头大连万达对外宣布,将投入10亿元做土猪养殖和硒锌茶叶种植两个行业深加工企业。包括建设总规模30万头的土猪养殖场和屠宰加工厂和bob电竞登录加工厂,争取每村建设一个规模土猪养殖场,由企业提供猪仔和bob电竞登录,集中养殖,所有贫困人口无偿入股养殖场,享受分红;建设一个万吨规模的茶叶加工厂,对农户种植的硒锌茶叶订单收购,提高农民收益。


然而一切看上去都水到渠成的事情,却往往事与愿违。万达的优势是销售渠道和品牌影响力,这也是典型的羊毛出在猪身上,然而并不是有终端,有品牌就能赚钱的,还要保证农民分红,这些设想都很好,然而现实是很残酷的。最后在经过一段时间的摸索与调研,王建林发现根本无利可图,更谈不上能去扶贫了,像其他的豪门一样,最终选择了放弃。



2、丁磊养猪后携手美团养鸡

2009年网易CEO高调宣布跨界养殖行业,在浙江千万投资养猪场,计划将养猪的全过程放在网站直播,消费者买到猪过滤后,还可以上网查到这头猪是怎么养出来的。互联网和养猪,这两个风马牛不相及的行业,即将因为网易创始人丁磊的介入而结成一体,而丁磊也有可能因此成为中国“IT养猪第一人”。


一个做互联网的人要养猪,看起来真是件牛马不相及的事,可却发生了。丁磊养猪,砸进入去几千万元,而且还要为猪做直播,真是新鲜。


直到现在,一晃几年过去了,2016年丁磊养的猪也正式对外出售,并且卖出了约 一头11 万的高价。这确实让很多人大跌眼镜。这么看来确实是成功了,但这么贵的猪,想必也不是做给我们小老百姓吃的。


继养猪后,网易的丁磊继续带着进军农副产业的执念,再次借着网络热潮——吃鸡游戏,携手美团CEO王兴创立品牌“长汀河田飞鸡”。近日,该品牌正式登陆京东和网易考拉平台售卖。2018年5月7日,“河田飞鸡”品牌正式登陆京东和网易考拉平台,全国消费者可以在第一时间尝到安全纯正的河田飞鸡。



3、恒大跨界布局农业

从房地产到体育、娱乐,再到快消,恒大的每一个跨界转型,可谓都是爆炸性新闻。当2014年恒大高调宣布携千亿巨资进入农业领域后,许家印的一举手一投足,更是成为人们热议的焦点:同时切入粮油、乳业、畜牧养殖等多个产业;比行业水平高一倍的薪水聘请1800名管理人员;收购新西兰乳企……


当恒大的农业板块渐次展开之后,人们对其宏观布局、战略眼光的赞美逐渐减弱,代之而起的,是对其战术越来越大声的质疑和批评。


恒大召开隆重热烈的旅游式农产品订货会。这种华美绚丽的活动,对于产地产企业而言,有可能立竿见影、行之有效,但房地产是赚快钱的,从拿地到售楼,一个周期只需要三年时间,而农业的特点是见效慢、利润低,适合采取这种拿人民币不当钱使的狂轰滥炸式宣传吗?更多的人则怀疑,恒大剑指高端农产品,所支撑的,是绿色、有机、非转基因等概念,但恒大从宣布投资农业到产品上市,不过区区数月时间,所谓的22个基地也是收购而来,连基本的质量安全都值得怀疑,遑论其它?


除此之外,马云、刘强东、还有曾经的烟草大王褚时健等等大佬都在跨界搞农业,看来农业市场确实是一块香饽饽,但是不好咬,作为普通的投资者来说,搞不好就倾家荡产。




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2018年最热农业投资项目TOP5

一、立体农业

什么是立体农业?

立体农业是指利用种植业、畜牧业与加工业有机联系生物间的相互关系,通过兴利避害将不同生物种群组合充分空间,形式多物种共存、多层次配置、多级物质能量循环利用的立体种植、立体养殖或立体种养的农业经营模式,根据不用作物的生长特性、生长时空差进行合理的间种、套种、混种、复种、轮种等配套种植,从而形成多层次多种作物、多层次、多时序的立体交叉种植结构,常见的立体庭院农业模型为“四位一体”。


立体农业三大模式

1、农田立体农业:草灌乔结合、果树套种、农作物+经济作物+中草药相结合模式。

2、菜地立体农业:设施菜地间套作、设施内空间立体利用、无土栽培工厂化。

3、绿化立体型:常用方式为:用花、草、藤本植物和树木,绿化城市建筑的附近环境(墙壁四周、屋顶阳台等)及公共绿地的全部可利用的空间。


立体农业三大效益

1、生态效益:对耕地可以进行复杂利用,生态系统相对稳定。

2、经济效益:立体农业可以有效增加单位面积上各种农作物的总产量,降低生产成本。

3、社会效益:合理利用社会过剩劳动力,为市场提供充足的农副产品,有利于社会的稳定繁荣。



二、生态循环农业

什么是生态循环农业?

生态循环农业是我国经济社会发展的重大战略决策,生态循环农业要根据当地气候、土壤环境、作物生长特点,因地制宜的选择种养的作物,科学合理地种养,其次就是合理利用各种生态资源,将家禽粪便尿液变废为宝循环利用,既能减少环境污染,又能为作物生长提供原始肥料。生态循环农业主要目标为:提高农业物质能量的循环利用;提倡清洁生产和节约消费;减少有害物质,将农业废弃物变废为宝;减轻环境污染和生态破坏。


生态循环农业建设成就

1、建立生态循环农业发展的制度框架。

2、推行重点工程。

3、构建示范性生态循环农业带动体系。

4、探索及推广生态循环农业新技术模式。



生态循环农业赚钱方向

1、培养复合型人才

因为生态循环农业是一门高科技行业,需要懂生态、懂农业、懂互联网的复合型人才。

2、生态循环农业项目资本化

由于农业投资具有投入大,回报慢特点,因此需要投资人员掌握吸引资本的技巧,特别是商业资本方面。

3、打磨商业模式

生态循环农业的商业模式打磨要顶层设计,以生态为主线,但也要考虑农业的各个方面,及能快速复制既定的商业模式,又要具有推动生态循 环农业项目变现能力。

4、产业化

由于生态循环农业现在还比较薄弱,因此需在产业的基础上加强整合、提高资源利用率。

5、创新依然是关键

发展生态循环农业,主要依靠技术、人才、模式的创新,虽说生态循环农业已经升为国家战略,但关键在于如何走出中国特色的生态循环模式。



农业循环模式

1、物质再利用模式:

对农业废弃物进行循环利用,将上一产业的废弃物作为下一产业的原材料,比如说沼气、畜粪等的利用。

2、减量化模式:

规范使用化肥、农药、兽药、bob电竞登录及其添加剂,推行测土配方施肥、病虫害绿色防治等技术,有利于提高农业化肥的利用率。

3、生态产业园模式:

主要分为部门、区域、社会三个层次。

部门层次:指以一个企业或一个农户为循环单元;

社会层次:指“循环型农村”;

区域尺度:按照生态学的原理,将企业将的物质、能量、信息集成后形成以龙头企业为带动,主要表现形态为园内包含若干个中小企业和农户的生态产业园。


三、有机农业

有机农业要点讲解

1、遵循自然规律和生态学原理;

2、坚持可持续发展,采取种养结合、循环再生的农业技术;

3、禁止化学制成的有害肥料、农药、生长调节剂、添加剂等和转基因产物;

4、生产安全性特征的作物和产品。


有机农业基地选择注意事项

1、选择农业基础好且附近无污染源的地域;

2、灌溉水源干净,气候条件良好,附近无污染气体;

3、土壤无化肥农药及重金属污染,劳动力充足。



四、社区支持农业

什么是社区支持农业?

社区支持农业是农产品直接销售的一种模式,即可恢复农民和消费者之间的友好关系,但仍需程度生产耕作风险(自然灾害等),是一种风险共担、利益共享的合作形式,由于社区支持农业对食物要求高,因此对农民病虫害防治农药化肥方要求也非常高。


社区支持农业的三个机会

机会一、消费者对健康农产品的刚需

刚需市场胜过一切花哨的营销,在加上现在消费者越来越喜欢健康绿色的农产品,生态种养、有机农业模式在以后逐渐成为主导种植模式。

机会二、政策利好

国家对绿色农业、生态农业的扶持力度持续增加,不断完善农业补贴方案,建立农业补贴政策体系和激励约束机制,提高农业补贴政策的精准性、指向性和实效性。

机会三、配送便利

社区支持农业有一个关键就是物流与配送,主要送货方式为配送(物流、快递的方式);自取(消费者驱车亲自去菜园摘菜)这几年的物流速度已经可以满足农

产品的想成是发展的要素,同时,私家车的发展也扩大了城市居民与农场的交流互动。


社区支持农业数据显示

社区支持农业以惊人的速度在发展着,据估计1997在年美国有1000例社区支持农业,拥有100000个家庭,在其它国家也有许多类似的农场。社区支持农业在为人们提供食物,节省金钱和能源,保护土地,把单家独户的家庭联系在一起并和土地联结在一块,对于日益增长的农人及消费者群体,它的确大有可为。然而,社区支持农业还下处于萌芽状态,如何处理社区支持农业所面临的诸多困难及挑战还需学习探究。


五、生态休闲农庄

什么是生态休闲庄园?

生态休闲农庄是一种新型休闲旅游形式,以农民为经营主体,通过农业景观资源和农业生产条件发展休闲、旅游的新型农业生产经营形态,使游客在观光,体验农作生活的同时,还能进行住宿、度假、游乐。及调整了农业结构,改善农业环境,又能增加农民收入。


常见农庄类型

1、小型休闲农庄

即小型农家乐,只提供餐饮、棋牌、垂钓等服务,餐饮以休闲为主,虽然设施简单,卫生条件较差,却能火遍全国各地,而随着经济发展及游客需求提高,游客对小型农家乐逐渐感到缺乏体验,小型休闲农庄可能面临升级或者被市场淘汰。

2、景观型农庄

景观型农庄具有面积大、风景资源丰富、景点多、环境好、休闲设置多等优点,但由于景观型农庄资金闲置、创收途径单一,大部分只有住宿休闲收入,容易受到季节和市场的影响,竞争虽小,但收益回报率低。

3、生产型农庄

生型农庄以特色的产品生产经营为基础,将生产、消费、休闲同时进行,因为不受季节和市场的影响,因此也是农庄类型中竞争能力最强、经济效益最好的,在加上有特别的产品产业支撑,能让前来游玩的游客感受田园不同季节的特色风景。


生态休闲农庄投资建议

1、投资应当以获得经济效益为重点,选择生产型农庄进行投资;

2、优先发张野生动植物养殖,从而形成农庄养殖—能源—种植—餐饮—观光休闲的良性循环经济体系;

3、建造木屋、打造特色餐饮,要知道将不同风格的木屋别墅作为餐饮、住宿、会所等等,可以吸引高端人士及大量旅游,投资效益自然增加。



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峰会时间】 2018年6月23-25日 (3天2夜)

峰会地点 中国●杭州

参会资格 1、各级政府及相关部门领导;2、房地产企业董事长、总经理、高管团队;3、旅游开发、特色小镇、休闲农业、农庄民宿、养生养老、投资机构等企业高管;4、策划规划、园林景观、建筑设计等单位中高层负责人;5、产业链配套服务商(400人)

【抢票热线】叶经理:157 2660 9699(手机号即微信号)

【主办单位】北京壹方城智汇科技有限公司、北京壹方城生活科技有限公司、北京清大壹方城新城镇科技有限公司、壹方城特色小镇产业联盟

【峰会特色】实操专家讲解+案例分析+模块总结+实地考察


本次峰会解决的4大问题:(部分)

1、如何精准获取政府的专项扶持资金?

2、如何抓住特色小镇、田园综合体的乡村振兴政策机遇?

3、如何拓宽“田园综合体”、“特色小镇”投融资渠道?

4、如何推动传统农庄、农场、合作社向“田园综合体”转型?


参会五大类型企业的关注点:

1、地方政府:如何控掘本地风土资本,落实乡村振兴战略?

2、运营商:“三位一体、三生融合、三产融合”的布局设计、实现项目科学运营?

3、开发商:如何抓住国家政策机遇建设市场青睐的“特色小镇、田园综合体”?

4、规划机构:运营前置下的特色小镇、田园综合体规划设计怎么做?

5、投资公司:风口中有哪些投资机会?优质项目的投洽对接!

峰会 · 简讯

峰会议程安排

第一板块:田园综合体与特色小镇产业政策、创建实践解读及开发性金融政策解读

乔润令:国家发改委改革发展中心副主任|陈安华:中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长|袁英华:国开行信贷局原局长

第二板块:田园综合体与特色小镇如何创建及运营模式创新与实践

朱冰:都市意匠城镇规划设计(北京)中心创始人|杨国亮:德清文化旅游集团总经理|傅林江:蓝城集团执行总裁|木村修: MOKUMOKU牧场创始人

第三版块:欢迎晚宴+创新IP项目资源链接会(规划联盟、融建联合体、洽谈合作)

第四版块:田园综合体与特色小镇项目IP打造、核心价值提炼及实践

李季:清大文产(北京)规划设计研究院|朱仁斌: 浙江安吉县递铺街道鲁家村党委书记|莊锦华:中国台湾百亿桐花祭操盘手

第五板块:特色小镇与田园综合体系统解决方案及投融资创新模式解读

王龙江:浙江佰邨文旅总裁|陈高峰:同路创意董事长|周宁东:

中国政企合作投资基金股份有限公司投资部总经理|陈延年:壹方城文化产业研究院院长

第六板块:创新IP项目路演

刘宣付:中国首家智慧+安全教育特色小镇—身临其境


 
贵宾席及汗马研习社会员专享
 

1、 欧洲特色小镇的魂VS魅力绽放--以日本、欧洲百年小镇为例(中国百亿桐华祭操盘手,汗马研习社创新导师,首席文创顾问,壹方城特色小镇联盟文创委员会主席,台湾前行政院客委会副主委—庄锦华)

2、(特色小镇、田园综合体)金融专题研讨中国投资咨询有限责任公司副总经理,注册会计师、注册咨询工程师(投资),财政部、发改委PPP专家库专家成员—谭志国

3、(特色小镇、田园综合体)创新项目路演、专家团问诊及需求对接李季、陈高峰、庄锦华、王江龙—专家团队

4、标杆项目实地考察+研讨(项目负责人全程陪同讲解、小型会议研讨)

线路1、鲁家田园综合体

线路2、乌镇

线路3、东阳花园村

大会赞助,商务路演,请联系
 叶经理:157 2660 9699


如何参加

1、电话咨询:叶经理 15726609699(微信咨询编辑 咨询峰会+公司名称、职位、电话 )

2、短信报名:编辑“企业名称+姓名+职位+联系方式”发送至157 2660 9699

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